从广交会发家的无锡市雨人家用品有限公司，往年把广交会视作争夺“馅饼”的盛会，今年这家１００％出口国外的玻璃制品生产企业开始把目光转向国内市场，产品已渐次进入沃尔玛、家乐福等７００多家大型超市，每月销售达３００多万元，与出口额旗鼓相当，明年的目标则是进军全国３０００家超市。
与“雨人”的选择相反，刚刚尝到出口甜头的宜兴江南电缆，则在稳固国内市场的基础上加快走向国际市场的步伐。此前不久，该公司刚刚接到了南非一个２５亿元的“超级大单”，准备在国际市场上大干一番。
“回归”和“出海”，两家企业各自面临着发展路上的转型。面对国际和国内市场不断出现的变数，我市企业纷纷选择“两条腿走路”，外贸市场也由此出现了内外更替、内外贸一体化的新趋势。
随着人民币升值、出口退税税率下调、原辅材料和劳动力价格上涨等因素的凸现，企业利润率直线下降，巨大的国内市场便成为企业寻求的第二市场。在美国、日本等国家设立分公司和设计所的云蝠集团表示，尽管欧洲对中国纺织品设限到年底取消，但这并不意味着纺织品可以畅通无阻进入欧洲市场，反倾销、反补贴等“双征”情况日益突出，一些针对中国纺织品的“绿色壁垒”也很快产生，因而除了继续开拓国际市场外，国内市场也是一个新的发展方向。
与此同时，国际市场对无锡市企业依然充满魅力十足，机电产品、高新技术产品、纺织品以及农产品等漂洋过海，业绩斐然。统计数据显示，１－９月份外贸出口依然保持较高幅度增长，出口总额２１３亿美元，同比增长３８．５％。其中，民营企业表现活跃，１－９月份出口额达４２．６亿美元，同比增长６５％。令人欣喜的是，我市逐渐形成了出口产品产业集群，继摩托车出口基地、电动车出口基地挂牌后，宜兴电线电缆出口基地也将成立。
无锡市外经局人士分析，从本届广交会情况看，美国客商明显减少，主要是纺织品客商向东南亚国家转移，这无疑表明了一个趋势――中国部分产品的价格竞争力有所下降。因而，在经济全球化时代，面对国际市场的风云变幻，我市企业要灵活应变，学会“两条腿走路”，做到国内国际两个市场统筹兼顾，跑赢“大盘”。
